200家猎头齐聚龙记双总部,全国人才“挖猎行动”正式启航

濮阳开州投资集团有限公司 2021-07-15 14:58:27

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2019年开始,随着房住不炒时代的真正到来

2019年开始，随着房住不炒时代的真正到来，地产行业就愈发的艰难。难的背后，是开发商被政策调控、还款压力、融资成本压的喘不过气；是地产行业陷入深深的下行焦虑，以至裁员、冻编、人员优化，一片风声鹤唳。

一轮轮的人事调动与组织架构调整，折射的是行业下行周期到来时，企业的应对策略。在这个过程中，有的房企差点陷入停摆状态；但有的房企则安然无恙，完成了人才战略管理的华丽转型。

比如龙记泰信。

基于战略布局

建立效益优先兼顾规模的组织架构

进入2021年，经过三年爆发式增长的龙记泰信，迎来了自己的第六个三年战略规划期。深思熟虑的杨明生在2021年战略规划中，提出了“打造以产品为核心竞争力的成长型企业”的发展目标。同时围绕该目标制定了龙记泰信的“234战略”，启动上海+西安双总部管控模式，在核心策略“优产品、强销售、高周转”中增加了“提服务、高效益”。

龙记泰信集团在总部战略方针“做稳做强，产业协同，效益优先，兼顾规模”的指引下，采用扁平化、矩阵式的组织架构，在组织设计上：“横向整合，纵向扁平，精集团，强区域，实项目”——总部做精做专，区域做实做强。建立“集团-区域公司-项目部”的“二级管控”模式。其中，在地产集团总部设置了投资发展中心、运营管理中心、研发管理中心、品牌营销中心、财务管理中心、人力行政中心六大中心。

按照规模对区域进行分级分类管控，细分为成熟型公司、成长型公司、拓展型公司。内部横向整合，减少部门和职能壁垒，强化协作沟通，提高决策效率。各个赛道根据不同的价值增长获取资源，打造了整个集团的“生态型组织”。

在组织系统的设置上，采取了矩阵式的管理架构，让组织具备了业务部门和职能式组织结构的优点，又兼具了项目式职能划分的优点，加强了横向联系，实现了人力资源的弹性共享，各专业互相帮助、互相激发，相得益彰。

跟随业务战略

人力资源战略为业务实现赋能

优秀房企都清晰的知道，自己需要怎样的人才，自己的人才画像是如何。因为他们深知：未来的竞争，是人才的竞争。

龙记泰信人才战略的根本是业务战略，提出了：“提高人均效能、提高组织效能、高敬业度、高雇主品牌”的“双提双高”人力资源战略目标。

房地产行业是一个资金密集型的行业，龙记泰信除了有清晰的千亿业务战略目标，健康的财务指标，同时也要求规模必须是有效的规模。龙记泰信战略布局相对集中于三四线及高潜力城市，采用区域深耕的打法。"在迈向千亿的过程中，企业对组织管理、人才数量的预测非常重要。"龙记泰信执行总裁杨江辉说道，“人才战略的客户，毫无疑问就是公司的较高管理层，主要任务就是帮助较高管理层清晰的知道，公司在发展的路上能不能有足够的合适的人能任用，打有准备的仗。”

由此，龙记泰信的人才战略是基于对外部市场环境、内部关键举措的研判而形成的。对于人才的战略规划，采取了“内生为主，外招为辅”的策略，其中，基层管理人才有40%从社招中引进，60%从校园招聘的导入；中层管理的骨干60%通过“龙腾计划”、“承龙计划”从基层培养；高层管理通过“飞龙计划”从中层培养。

在人才引进方面，一直以高标准、严要求招募人才，对标标准都是头部房企的高量级、高质量、高活力人才。

从实习生到部门骨干再到组织职能一把手，经过数年努力与沉淀，龙记泰信已逐渐打造一条高素质经营干部的供应链，而这些高素质经营干部也将全力保障并支撑龙记泰信“双总部战略，双千亿目标”发展。

平衡授权和风险

与拼搏者共生长

快速扩张的企业里，有大量年轻的中高管，这些人有些是从内部提拔起来的，更多的是从外面高薪挖过来的——这几乎是不可避免的，组织规模快速膨胀的时候，首先要满足外部竞争性引进优秀的人才。

然而，如果内部有能力的老员工得不到重用、薪酬少，就会有问题。更甚者，工作三五年的员工，薪水还没有刚毕业的管培生多，使得老员工很受伤。

对此，龙记泰信采取的措施是，机制层面优先满足外部竞争性、逐步解决内部公平性，建立分层分类短中长期相结合的激励机制。分配方面充分体现高绩效，奖优罚劣，拉开差距！表现优秀的，给予高激励，迅速提拔，并且逐年加大内部提升的比例，不合格的迅速淘汰！

在管理上敢于放权，给职业经理人提供了极大的施展空间。总部则充当“战略平台、资源平台、资本平台、投资平台、信息知识平台”的大平台作用，除了投资、财务、人力等职能以外，将大量业务下沉至区域，给予一线工作更大的空间。比如在产品体系的打造上，在达到70%产品标准化率的同时，预留30%的适配性，即城市公司决策人可根据不同地域和市场进行产品品质升维，并打造差异化竞争优势，在可控成本内把产品的亮点进行不断优化与落地。

在人才激励上，龙记泰信斥资1.8亿为集团管理层跟投配资，特有的跟投机制下，跟投回报率达到110%以上，区域营销总年度任务完成奖励双倍年薪等，还有专项激励、项目跟投，让员工的收益与业绩贡献直接挂钩，创造匹配业绩的高额回报。

此外，对于人才的培养和输送，在18年9月成立了龙记泰信学院，龙记泰信学院作为龙记泰信集团人才培养及企业文化传承的平台，具有丰富的内外部培训资源，完善的人才培养体系。

龙记泰信学院针对员工提供全方位、分阶段、分层级的人才培养项目,帮助员工提高管理技能，促进职业发展，解决工作中的问题，提高工作绩效等整体解决方案。专注打造地产高精尖人才。

学院执行院长王丹始终秉承着“理论+实践才是生产力”的理论，一方面将学院作为学习实践基地，从初期员工招募，筛选，到培训教学的管理，实施。另一方面不断学习和吸取优秀房企对人才的管理和培养经验，为公司做好人才的输送与仓储。